Os bastidores da corrida para figurar entre as maiores franquias do Brasil em 2025 teve, por trás das inaugurações, estratégias objetivas: ganhar escala com controle operacional, acelerar aberturas com franqueados que voltam a investir e, em alguns casos, sustentar o crescimento em tecnologia e portfólio amplo de serviços.

De acordo com o ranking das 50 maiores franquias do Brasil em 2025, produzido pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) e divulgado nesta quarta-feira (5/3), a rede que liderou o percentual de novas operações na comparação com os números de 2024 foi a Lavateria. A marca de lavanderias de autosserviço encerrou o ano com 685 unidades, ocupando a 29ª posição da lista. No ano anterior, a empresa havia alcançado a 46ª colocação, com 452 operações, o que representa um crescimento de 51,5% no número de lojas.

Segundo Leandro Silva, fundador da Lavateria, a expansão registrada em 2025 foi resultado de três pilares: um modelo de negócio escalável, forte demanda por serviços de conveniência e um suporte estruturado ao franqueado. Segundo dados da ABF, o segmento de Limpeza e Conservação foi o que mais cresceu no ano passado, com uma alta de 16,8% em faturamento em relação a 2024.

“Além disso, investimos muito no fortalecimento da marca, na padronização da implantação das unidades e no acompanhamento próximo da rede, o que aumenta a segurança para novos investidores”, afirma Silva.

Para 2026, o executivo indica que a expectativa é manter um ritmo consistente de expansão, com a projeção de inaugurar cerca de 180 novas unidades até o final do ano. Ele afirma que o foco será manter um crescimento sustentável e priorizar a qualidade das implantações.

A segunda maior expansão percentual em número de unidades entre as 50 maiores franquias em volume de operações foi da The Best Açaí, que avançou 12 posições, da 37ª à 25ª, alcançando 784 operações e uma expansão de 36,8%. Segundo Sérgio Kendy, sócio fundador e CEO da The Best Açaí, o salto de 2025 é um reflexo do trabalho realizado ainda no ano anterior. De acordo com o empreendedor, a empresa comercializou 400 unidades em 2024, o que gerou um volume massivo de inaugurações em 2025.

“A base disso é nosso modelo de verticalização total. Controlamos desde o sistema de PDV [ponto de venda] e o clube de recorrência até a fabricação própria. Isso nos dá uma eficiência rara: entregamos alta qualidade com o melhor preço na ponta, garantindo uma margem excelente para o franqueado”, diz Kendy.

Outro fator de destaque na avaliação do fundador da rede de açaís é a aposta em multifranqueados. “Das 251 lojas abertas em 2025, estimamos que cerca de 150 (60%) foram inauguradas por quem já era franqueado da rede”, aponta. Segundo Kendy, ao não precisar buscar novos investidores do zero a todo momento, a rede cria um ciclo virtuoso de expansão interna.

A meta para 2026 é inaugurar ao menos 250 novas unidades, o que levaria a rede a ultrapassar a barreira das 1 mil lojas em operação. Além disso, a marca espera validar a maturar o modelo de quiosque, lançado no ano passado, para dar início a uma nova onda de expansão acelerada focada nesse modelo em 2027.

Na sequência, o terceiro maior crescimentos foi da Milky Moo, com uma expansão de 25,5% em relação ao ano anterior, totalizando 650 operações. Lohran Soares, CEO e fundador da rede de milkshakes atribui o resultado a um conjunto de fatores, incluindo fortalecimento de marca, alta demanda pelo modelo de franquia, estrutura interna mais madura para suportar crescimento acelerado e ampliação do portfólio de formatos. “A consistência da experiência nas lojas e a forte presença digital também impulsionaram o interesse de novos investidores”, diz.

De acordo com Soares, o crescimento mais relevante aconteceu nas regiões Sudeste e Sul, onde a rede já apresentava mais maturidade e boa performance operacional. O empreendedor indica que alguns dos fatores considerados na decisão para abrir novas lojas buscar a sustentabilidade do negócio são densidade populacional, capacidade logística, força comercial regional e presença de investidores qualificados.

Assim como na The Best Açaí, os multifranqueados desempenham um papel fundamental no ritmo de crescimento da marca de milkshakes. “Mais de 70% da rede é formada por multifranqueados. Esse fator contribui diretamente para a expansão, pois investidores que já conhecem o modelo, validaram o retorno e dominam a operação tendem a acelerar novas aberturas com mais segurança e eficiência”, afirma Soares.

Franquias baratas
A aposta em franqueados com mais de uma unidade também apoia o crescimento de microfranquias, que têm investimento inicial de até R$ 135 mil. No ranking das 20 maiores franquias baratas em número de unidades em 2025, também divulgado pela ABF, a rede líder em crescimento foi a CotaFácil, de soluções financeiras. A marca registrou uma expansão de 105%, saltando de 786 para 1.611 operações.

Na avaliação de Ismael Dias, CEO da CotaFácil, o movimento de crescimento via multifranqueados é muito positivo, pois demonstra a confiança no modelo de negócio da marca e contribui diretamente para uma ampliação sustentável no número de unidades. “Os multifranqueados acabam se tornando verdadeiros parceiros estratégicos no processo de expansão”, afirma.

Além da presença de investidores com múltiplas operações, Dias indica que o crescimento da rede em 2025 é resultado de fatores como a diversificação de soluções e forte investimento em tecnologia. “A sinergia entre esses pontos e o nosso modelo de franquias permitiu com que mais empreendedores entrassem no mercado financeiro sem a necessidade de um alto investimento, mas respaldados por um portfólio com mais de 200 produtos. Essa nossa estratégia foi fundamental para que aumentássemos a presença da CotaFácil em várias cidades do Brasil”, comenta.

Com uma carteira de serviços que inclui consórcios, crédito, seguros, energia solar e outros, a empresa espera encerrar este ano com 2,5 mil franquias.